Influencing factors in decision-making of traders in Tungurahua collection centers: An analysis of organizational effectiveness
DOI:
https://doi.org/10.35290/re.v6n2.2025.1502Keywords:
Decision-making, rationalism, social conflic, social influence, social capitalAbstract
The purpose of this study was to analyze the factors that influence the decision-making process of traders in the collection centers of Tungurahua province. The research was qualitative in nature based on hermeneutics. Ninety merchants from the network of squares and markets were interviewed, examining the most relevant factors in decision-making during the development of their sales. The findings show that the use of information (34.8%), cognitive conflict (19.8%) and rationalism (13.8%) are the indicators with the greatest influence on traders' decision-making processes to guide their production and profitability processes. The study emphasizes that the quality decision-making process carried out by traders in the collection centers contributes to the fulfillment of microenterprise objectives and optimizes the return on invested capital for the generation of profitability and profits.
References
Barrios, K., Contreras, J., & Olivero, E. (2019). La Gestión por Procesos en las Pymes de Barranquilla: Factor Diferenciador de la Competitividad Organizacional. Información Tecnológica, 30(2), 103–114. https://doi.org/10.4067/s0718-07642019000200103
Berisha, G., Shiroka, J., & Krasniqi, B. (2018). Convergent validity of two decision making style measures. Journal of Dynamic Decision Making, 4(1), 1–8. https://doi.org/10.11588/jddm.2018.1.43102
Dyer, J., & Smith, J. (2021). Innovations in the science and practice of decision analysis: The role of management science. Management Science, 67(9), 5364–5378. https://doi.org/https://doi.org/10.1287/mnsc.2020.3652
Fernández, S., Martínez, L., & Ngono, R. (2019). Barreras que dificultan la planeación estratégica en las organizaciones. Tendencias, 20(1), 254–279. https://doi.org/10.22267/rtend.192001.108
Ganga, F., Duran, I., & Rodriguez, E. (2018). Racionality, as a focal point of strategic decisions: A conceptual theoretical approach. Espacios, 39(26), 12. https://www.scopus.com/inward/record.uri?eid=2-s2.0-85049119214&partnerID=40&md5=e9dad02a79ba443a25f0c4b177b0f1eb
González, J., Salazar, F., Ortiz, R., & Verdugo, D. (2019). gerencia estratégica: Herramienta para la toma de decisiones en las organizaciones. Whitehall Papers, 72(1), 50–76. https://doi.org/10.1080/02681300903274245
Hernández, C., & Carpio, N. (2019). Introducción a los tipos de muestreo. ALERTA Revista Científica Del Instituto Nacional de Salud, 2(1), 75–79. https://doi.org/10.5377/alerta.v2i1.7535
Lazzati, S. (2018). Gestión Estratégica: En los distintos niveles de la organización. Ediciones Granica. https://books.google.es/books?id=m8OgDwAAQBAJ&lpg=PT14&ots=okTEfxcfgr&lr&hl=es&pg=PT182#v=onepage&q&f=false
Marchisotti, G., De Domingos, M., & Almeida, R. (2018). Decision-making at the first management level: The interference of the organizational culture. Revista de Administracao Mackenzie, 19(3), 1–26. https://doi.org/10.1590/1678-6971/eRAMR180106
Ministerio de Agricultura y Ganadería. (2020). Resumen Ejecutivo de los Diagnósticos Territoriales del Sector Agrario. World Employment and Social Outlook, 2020(1), 142. https://doi.org/10.1002/wow3.164
Morandín, F. (2020). El valor de los dilemas morales para la teoría de las decisiones. Praxis Filosófica, 1(50), 187–206. https://doi.org/10.25100/pfilosofica.v0i50.8725
Nuñez, L., Alfaro, J., Aguado, A., & González, E. (2023). Strategic Decision Making in Business: Innovation and Competitiveness. Revista Venezolana de Gerencia, 28(9), 628–641. https://doi.org/10.52080/rvgluz.28.e9.39
Palacios, M. (2020). Planeación Estratégica, instrumento funcional al interior de las organizaciones. Revista Nacional de Administración, 11(2), e2756. https://doi.org/10.22458/rna.v11i2.2756
Pérez, M. (2019). Hermenéutica de la Flexibilidad Cognitiva de las Decisiones Estratégicas Empresariales desde la Transcomplejidad. Revista Scientific, 4(11), 138–155. https://doi.org/10.29394/scientific.issn.2542-2987.2019.4.11.7.138-155
Poutanen, M., Tomperi, T., Kuusela, H., Kaleva, V., & Tervasmäki, T. (2022). From democracy to managerialism: foundation universities as the embodiment of Finnish university policies. Journal of Education Policy, 37(3), 419–442. https://doi.org/https://doi.org/10.1080/02680939.2020.1846080
Remache, M., Villacis, S., & Guayta, N. (2018). La responsabilidad social empresarial vista desde un enfoque teórico. Dominio de Las Ciencias, 4(1), 550–568. http://dx.doi.org/10.23857/dom.cien.pocaip.2017.4.1.enero.550-568URL:http://dominiodelasciencias.com/ojs/index.php/es/indexhttp://dominiodelasciencias.com/ojs/index.php/es/indexCienciaseconómicasyempresariales
Rodríguez, R., & Aviles, V. (2020). Las PYMES en Ecuador. Un análisis necesario. 593 Digital Publisher CEIT, 5–1(5), 191–200. https://doi.org/10.33386/593dp.2020.5-1.337
Rodríguez, Y., & Pinto, M. (2018). Modelo de uso de información para la toma de decisiones estratégicas en organizaciones de información. Transinformacao, 30(1), 51–64. https://doi.org/10.1590/2318-08892018000100005
Shuroog, A., & Mashitah, M. (2021). Strategic Planning and Public Sector Effectiveness in Jordan: A Conceptual Approach. Turkish Journal of Computer and Mathematics Education (TURCOMAT), 12(10), 5319–5331. https://doi.org/10.17762/turcomat.v12i10.5335
Varela, N., Oquendo, H., Romero, P., & Zúñiga, L. (2019). 48 Artículo Integrated Risk Management for Decision-Making Due to Droughts in Cuba. Dirección, 13(1), 48–68. http://scielo.sld.cu/scielo.php?pid=S2306-91552019000100048&script=sci_arttext
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Diego Gustavo Toapanta Cunalata
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Los autores que participen de los procesos de evaluación y publicación de sus ediciones conservan los derechos de autor y ceden a la revista el derecho a la primera publicación, tal como establecen las condiciones de reconocimiento en la licencia Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional (CC BY), donde los autores autorizan el libre acceso a sus obras, permitiendo que los lectores copien, distribuyan y transmitan por diversos medios, garantizando una amplia difusión del conocimiento científico publicado.
- Toda derivación, a partir de esta obra, deberá citar la fuente y a la primera publicación en esta revista. Se permiten derechos comerciales no lucrativos sobre sus contenidos.
- Los autores pueden realizar otros acuerdos contractuales independientes y adicionales para la distribución no exclusiva de la versión del artículo publicado en esta revista, es decir, podrán incluirlo en un repositorio institucional o publicarlo en un libro, siempre que indiquen claramente que el trabajo se publicó por primera vez en esta revista.
- Se permite y recomienda a los autores compartir su trabajo en línea, con la finalidad de intercambios productivos para una mayor y más rápida citación del trabajo como lo establece los efectos del movimiento ‘Acceso Abierto’.
- No puede aplicar términos legales o medidas tecnológicas que restrinjan legalmente a otros de hacer cualquier cosa que permita la licencia: https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es
- La Revista Eruditus es financiada completamente de los aportes realizados por nuestra entidad editora: Universidad Tecnológica Israel; por tal motivo, no establece cargos o cobros de ninguna índole a sus autores y colaboradores, así como tampoco genera pagos o remuneraciones de ningún tipo a ellos.
- Se asignará un Digital Object Identifier (DOI) a cada publicación.
